Vzor životopisu: obchodní zástupce a obchodnice

Obchodník, který v životopise neukáže čísla, jako by přiznal, že je nemá. Vzor ukazuje, jak výsledky podat přesvědčivě — plnění plánu, noví klienti, obrat.

Použít tento vzor → Otevře se v editoru, všechno si přepíšete. Zdarma.

Ukázka — osoba i firmy jsou smyšlené.

Texty ze vzoru, které můžete použít

Profesní shrnutí

Obchodnice s 8 lety praxe v B2B prodeji stavebních materiálů. Starám se o portfolio 90 firemních klientů s ročním obratem 45 mil. Kč a plán plním dlouhodobě na 110–120 %.

Key account manager — Stavmat Morava a.s.

Portfolio 90 firemních klientů, obrat 45 mil. Kč ročně
Získala jsem 22 nových klientů — obrat regionu +18 % za 2 roky
Vyjednávání rámcových smluv a cenových podmínek

Obchodní zástupce — Barvy Laky s.r.o.

Péče o velkoobchody a stavebniny v Jihomoravském kraji
3× nejlepší obchodník roku ve firmě

Dovednosti

Vyjednávání a uzavírání obchodů · CRM (Raynet, Salesforce) · Prezentace produktů · MS Excel — reporting

Čísla jsou pro obchodníka povinná

U obchodní pozice se životopis čte hlavně kvůli výsledkům. Obchodní ředitel chce vidět:

plnění plánu v procentech,
velikost portfolia — počet klientů a obrat,
nové klienty a růst obratu,
ocenění — „nejlepší obchodník roku", žebříčky.

Pokud nemůžete zveřejnit přesné částky, stačí procenta nebo řád: „obrat v desítkách milionů Kč".

B2B, nebo B2C? Napište to jasně

Prodej firmám a prodej koncovým zákazníkům jsou dvě různé disciplíny. V životopise proto vždy uveďte, komu a co prodáváte — stavební materiál velkoobchodům, software středním firmám, energie domácnostem. A přidejte CRM, se kterým pracujete; obchodní oddělení bez něj dnes nefunguje.

Časté chyby

Popis náplně práce místo výsledků. „Péče o klienty a akvizice" má každý obchodník.
Přehnané fráze. „Rozený obchodník s vynikajícími komunikačními schopnostmi" — ukažte to čísly.
Chybí řidičák. U obchodu v terénu je aktivní řízení často podmínkou.

Časté otázky

Jak napsat životopis obchodníka bez praxe v obchodě?

Hledejte zkušenosti s prodejem a přesvědčováním: práce na prodejně, call centrum, brigády s promo akcemi, vlastní prodej. Napište, co jste prodávali a s jakým výsledkem — i malá čísla jsou lepší než žádná.

Můžu v životopise uvádět tržby, když jsou důvěrné?

Uveďte procenta plnění plánu, růst v procentech nebo řád obratu. Jména klientů a přesné smluvní podmínky nesdílejte.

Jak dlouhý má být životopis obchodního zástupce?

Do dvou stran. U každé pozice 2–4 odrážky s výsledky; starší místa stačí jedním řádkem.