Texty ze vzoru, které můžete použít
Profesní shrnutí
Prodejce aut s 6 lety praxe v autorizovaném autosalonu. Ročně prodám 140–160 vozů, u 55 % z nich sjednám financování nebo leasing. Spokojenost zákazníků mám dlouhodobě nad průměrem značky v ČR.
Prodejce vozů
- Prodej 140–160 nových a ojetých vozů ročně, plnění plánu na 115 %
- Sjednání financování nebo leasingu u 55 % prodejů, pojištění u 70 %
- Výkup vozů na protiúčet, předvádění a předávání vozů
- Index spokojenosti zákazníků 94 %, průměr značky 89 %
Prodejce ojetých vozů
- Prodej 80 vozů ročně, inzerce a fotografie vozů
- Kontrola stavu vozidel, historie a dokumentace
- Přepisy vozidel na registru
Dovednosti
Prodej a vyjednávání · Financování a leasing · Výkup a ocenění vozů · DMS a CRM systém dealera
Počty prodaných vozů na první místo
Vedoucí prodeje hledá v životopise hlavně výsledky. Uveďte je přesně:
- počet prodaných vozů ročně — nové, ojeté, užitkové,
- plnění plánu v procentech,
- doplňkové produkty — financování, leasing, pojištění, prodloužená záruka,
- spokojenost zákazníků, pokud ji značka měří.
Co odliší dobrého prodejce
Autosalon vydělává nejen na voze, ale i na financování a službách. Podíl prodejů s financováním nebo pojištěním proto patří do životopisu. „Financování u 55 % prodejů“ je pro vedoucího prodeje silný argument.
Zmiňte i výkup na protiúčet, práci s firemními zákazníky a flotilami nebo vracející se zákazníky. Pokud máte značkový certifikát nebo zkoušku pojišťovacího zprostředkovatele, uveďte ji.
Časté chyby
- „Komunikativní a ambiciózní“ bez čísel. U prodejce rozhoduje výsledek. Vlastnosti ukažte na prodaných vozech.
- Chybí značky. Napište, jaké značky a segmenty jste prodával. Prodej prémiových vozů je jiný než prodej užitkových.
- Bez doplňkového prodeje. Financování a pojištění jsou velká část výdělku autosalonu.