Texty zo vzoru, ktoré môžete použiť
Profesijný súhrn
Obchodníčka s 8 rokmi praxe v B2B predaji stavebných materiálov. Starám sa o portfólio 90 firemných klientov s ročným obratom 1,8 mil. € a plán plním dlhodobo na 110–120 %.
Key account manager
- Portfólio 90 firemných klientov, obrat 1,8 mil. € ročne
- Získala som 22 nových klientov — obrat regiónu +18 % za 2 roky
- Vyjednávanie rámcových zmlúv a cenových podmienok
Obchodná zástupkyňa
- Starostlivosť o veľkoobchody a stavebniny v Bratislavskom kraji
- 3× najlepšia obchodníčka roka vo firme
Zručnosti
Vyjednávanie a uzatváranie obchodov · CRM (Raynet, Salesforce) · Prezentácia produktov · MS Excel — reporting
Čísla sú pre obchodníka povinné
Pri obchodnej pozícii sa životopis číta hlavne kvôli výsledkom. Obchodný riaditeľ chce vidieť:
- plnenie plánu v percentách,
- veľkosť portfólia — počet klientov a obrat,
- nových klientov a rast obratu,
- ocenenia — „najlepší obchodník roka", rebríčky.
Ak nemôžete zverejniť presné sumy, stačia percentá alebo rád: „obrat v miliónoch eur".
B2B, alebo B2C? Napíšte to jasne
Predaj firmám a predaj koncovým zákazníkom sú dve rôzne disciplíny. V životopise preto vždy uveďte, komu a čo predávate — stavebný materiál veľkoobchodom, softvér stredným firmám, energie domácnostiam. A pridajte CRM, s ktorým pracujete; obchodné oddelenie bez neho dnes nefunguje.
Časté chyby
- Opis náplne práce namiesto výsledkov. „Starostlivosť o klientov a akvizícia" má každý obchodník.
- Prehnané frázy. „Rodený obchodník s vynikajúcimi komunikačnými schopnosťami" — ukážte to číslami.
- Chýba vodičák. Pri obchode v teréne je aktívne šoférovanie často podmienkou.